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Como calcular margem de contribuição para seu negócio

A margem de contribuição é a diferença entre a receita total gerada por um produto e os custos variáveis associados à sua produção e venda. Ela mostra quanto sobra de cada venda para contribuir com os custos fixos e, posteriormente, gerar lucro.

Como calcular margem de contribuição para seu negócio

Por que é importante?


Entender a margem de contribuição de cada produto ou serviço permite que os gestores tomem decisões informadas sobre:


  • Preços: ajustar os preços para maximizar a rentabilidade.

  • Custos: identificar onde os custos variáveis podem ser reduzidos.

  • Alocação de recursos: focar em produtos ou serviços que ofereçam a melhor margem.

  • Planejamento estratégico: desenvolver estratégias para aumentar as vendas dos itens mais lucrativos.


Como calcular a margem de contribuição?


O cálculo da margem de contribuição pode ser realizado seguindo estes passos simples:

  • Identifique a receita total: determine o preço de venda do produto ou serviço multiplicado pela quantidade vendida.


  • Calcule os custos variáveis: some todos os custos variáveis associados ao produto ou serviço. Isso pode incluir matéria-prima, mão de obra direta, comissões de vendas, entre outros.


  • Determine a margem de contribuição: subtraia os custos variáveis da receita total.

A fórmula é: margem de contribuição = receita total − custos variáveis
  • Calcule a margem de contribuição por unidade: para obter a margem de contribuição por unidade, divida o valor total da margem de contribuição pela quantidade de unidades vendidas.


  • Determine o percentual de margem de contribuição: para entender a eficiência de cada venda em termos de contribuição, calcule o percentual da margem em relação à receita total:

Percentual de margem de contribuição= (margem de contribuição / receita total) × 100

Exemplo prático


Suponha que uma empresa venda um produto por R$100 e os custos variáveis por unidade sejam R$60. A receita total, assumindo a venda de 100 unidades, será R$10.000. Os custos variáveis totais serão R$6.000.


  • Margem de contribuição total: R$10.000 - R$6.000 = R$4.000

  • Margem de contribuição por unidade: R$4.000 / 100 = R$40 por unidade

  • Percentual de margem de contribuição: (R$4.000 / R$10.000) x 100 = 40%


Este exemplo mostra como a margem de contribuição pode ser uma ferramenta poderosa para a análise financeira.

Usar essa métrica permite que a empresa priorize produtos que maximizam os retornos, ajuste estratégias de preço e controle custos variáveis de forma mais eficaz.

Usar a margem de contribuição ajuda os gestores a entender melhor o impacto financeiro de suas decisões e a guiar a empresa para uma maior rentabilidade.

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