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  • Foto do escritorVitor Bertuzzi

Como funciona a viabilidade de um novo produto para uma Startup

A análise de viabilidade de um novo produto é uma etapa essencial no processo de desenvolvimento de negócios para startups e empresas estabelecidas.

Viabilidade de um novo produto para uma startup

Ao examinar cuidadosamente diversos aspectos, desde o potencial de mercado até a viabilidade técnica e financeira, as organizações podem tomar decisões fundamentadas sobre a viabilidade e o sucesso potencial de um novo empreendimento.


Ao lançar novos produtos, as startups podem cometer uma série de erros que podem impactar negativamente o sucesso do empreendimento.


Aqui estão alguns dos maiores erros que as startups podem cometer durante esse processo:


  • Falta de Pesquisa de Mercado Adequada: uma pesquisa de mercado insuficiente pode levar a uma compreensão limitada das necessidades dos clientes, preferências do mercado e concorrência. Isso pode resultar em produtos que não atendem às expectativas do público-alvo ou não se destacam em relação aos concorrentes.


  • Má Gestão de Recursos Financeiros: uma alocação inadequada de recursos financeiros pode resultar em desperdício de capital em áreas não essenciais ou subinvestimento em áreas críticas, como desenvolvimento de produto, marketing ou suporte ao cliente. Isso pode comprometer a capacidade da startup de lançar um produto de alta qualidade e alcançar o sucesso no mercado.


  • Falta de Testes e Validação: lançar um novo produto sem testes adequados pode ser arriscado. A falta de validação do produto com os clientes-alvo pode resultar em falhas de mercado, baixa adoção do produto e desperdício de recursos. Testes de mercado, feedback de usuários e iteração contínua são essenciais para garantir que o produto atenda às necessidades do mercado.


  • Escopo Excessivamente Ambicioso: tentar abordar muitos recursos ou funcionalidades em um único produto pode levar a atrasos no lançamento, aumento dos custos de desenvolvimento e complexidade desnecessária. Começar com um escopo mínimo viável e iterar com base no feedback do cliente é uma abordagem mais eficaz para o lançamento bem-sucedido de um novo produto.

  • Falha na Comunicação e Marketing: uma estratégia de comunicação e marketing inadequada pode resultar em falta de conscientização e adoção do produto pelo mercado-alvo. É importante investir em uma estratégia de marketing abrangente que alcance efetivamente o público-alvo, destaque os benefícios do produto e diferencie a startup da concorrência.


Evitar esses erros requer um planejamento cuidadoso, pesquisa detalhada, gerenciamento eficaz de recursos e uma abordagem orientada por dados para o desenvolvimento e lançamento de novos produtos.

Ao aprender com os erros comuns das startups e adotar as melhores práticas do setor, as empresas podem aumentar suas chances de sucesso e crescimento no mercado.

Essa abordagem proativa não só reduz os riscos associados ao lançamento de um novo produto, mas também ajuda a direcionar os recursos de forma eficiente, maximizando as chances de retorno sobre o investimento. Em um mercado dinâmico e competitivo, a análise de viabilidade desempenha um papel crucial na identificação de oportunidades, na minimização de ameaças e na criação de uma base sólida para o crescimento sustentável da empresa.


  1. Pesquisa de mercado:

  • Exemplo numérico: a pesquisa de mercado indica que há uma demanda crescente por aplicativos de entrega de comida saudável. A pesquisa mostra que cerca de 70% dos entrevistados estão dispostos a experimentar um novo aplicativo de entrega de comida saudável.

  • Foco: a startup conduziria pesquisas de mercado para entender a demanda específica por seu produto ou serviço, identificando nichos de mercado e comportamentos do consumidor para segmentar eficazmente seu público-alvo.

  1. Viabilidade técnica:

  • Exemplo numérico: a equipe de desenvolvimento estima que levará seis meses para desenvolver um protótipo funcional do aplicativo de entrega de comida saudável, com um custo estimado de desenvolvimento de $50.000.

  • Foco: a startup avaliaria se possui a expertise técnica interna ou se precisaria contratar talentos para desenvolver o produto dentro do prazo e do orçamento previstos.

  1. Viabilidade financeira:

  • Exemplo numérico: com base em projeções conservadoras, a startup estima que terá um custo operacional mensal de $20.000 após o lançamento do aplicativo. Com uma previsão de receita de $5 por pedido e uma estimativa de 1.000 pedidos por mês nos primeiros seis meses, a startup projeta uma receita mensal de $5.000.

  • Foco: a startup precisaria garantir que suas projeções financeiras sejam realistas e que tenha acesso a financiamento adequado para cobrir os custos de desenvolvimento e operacionais até que a receita comece a crescer.

  1. Análise de riscos:

  • Exemplo numérico: um risco potencial é a entrada de grandes empresas de entrega de comida no mercado de comida saudável, o que poderia aumentar a competição e reduzir a participação de mercado da startup.

  • Foco: a startup precisa identificar e mitigar riscos, como a incerteza do mercado, a dependência de fornecedores-chave e a possibilidade de mudanças regulatórias que possam afetar suas operações.

  1. Aspectos legais e regulatórios:

  • Exemplo numérico: a startup precisa garantir que seu aplicativo de entrega de comida saudável esteja em conformidade com todas as regulamentações locais e de segurança alimentar. Isso pode envolver custos adicionais para obter licenças e certificações necessárias.

  • Foco: a startup precisa garantir que esteja operando dentro das leis e regulamentos pertinentes para evitar multas e problemas legais que possam surgir.

  1. Recursos humanos e capacidades organizacionais:

  • Exemplo numérico: a startup precisa contratar um desenvolvedor de software e um especialista em marketing digital para ajudar no desenvolvimento e na comercialização do aplicativo. Os salários médios para essas posições são de $5.000 e $4.000 por mês, respectivamente.

  • Foco: a startup deve considerar se possui as habilidades e recursos internos necessários ou se precisa contratar talentos para preencher lacunas em sua equipe.

  1. Sustentabilidade:

  • Exemplo numérico: a startup se compromete a usar embalagens biodegradáveis e fontes de alimentos orgânicos em seu serviço de entrega de comida saudável, mesmo que isso aumente ligeiramente os custos de produção.

  • Foco: a startup pode usar práticas sustentáveis como um diferencial competitivo, atraindo clientes preocupados com o meio ambiente e construindo uma reputação positiva no mercado.

  1. Tempo de mercado:

  • Exemplo numérico: a startup estabelece uma meta de lançar seu aplicativo de entrega de comida saudável dentro de nove meses para aproveitar a demanda crescente por alimentos saudáveis.

  • Foco: a startup precisa trabalhar de forma eficiente para lançar seu produto no mercado antes que a concorrência se estabeleça, mantendo o equilíbrio entre rapidez e qualidade de desenvolvimento.

Ao concluir uma análise de viabilidade detalhada, as empresas podem mitigar uma série de riscos potenciais que poderiam impactar negativamente o sucesso do novo produto.

Esses riscos incluem a identificação precoce de desafios técnicos ou regulatórios, a compreensão das demandas do mercado e a minimização de investimentos em oportunidades com baixo potencial de retorno.

Além disso, ao tomar decisões informadas baseadas em dados precisos, as empresas podem aumentar significativamente seu Valuation.


A apresentação de projeções financeiras realistas, análises de mercado abrangentes e estratégias de mitigação de riscos bem fundamentadas pode atrair investidores e parceiros em potencial, impulsionando o interesse e o valor percebido da empresa no mercado.


Em última análise, uma análise de viabilidade completa não apenas reduz os riscos associados ao lançamento de um novo produto, mas também fortalece a posição da empresa para o crescimento e o sucesso a longo prazo.

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