Como calcular markup e margem
O markup é um índice aplicado sobre o custo para formar o preço. O markup multiplicador já embute as despesas variáveis e a margem desejada, que incidem sobre o preço de venda.
Fórmula: markup multiplicador = 1 ÷ (1 − (despesas variáveis % + margem desejada %))
Fórmula: preço de venda = custo × markup multiplicador
Fórmula: margem (%) = markup (%) ÷ (100 + markup (%)) × 100
Fórmula: markup (%) = margem (%) ÷ (100 − margem (%)) × 100
Exemplo numérico
Um produto fictício custa R$ 60. As despesas variáveis somam 15% do preço (impostos e comissão) e a margem desejada é 20%.
- Divisor: 1 − (0,15 + 0,20) = 0,65.
- Markup multiplicador: 1 ÷ 0,65 = 1,5385.
- Preço de venda: 60 × 1,5385 = R$ 92,31.
- Conferência: 92,31 − 15% (13,85) − 20% (18,46) = R$ 60,00, exatamente o custo.
- Conversão: um markup de 100% equivale a margem de 100 ÷ 200 = 50%; uma margem de 40% equivale a markup de 40 ÷ 60 = 66,67%.
Como interpretar o resultado
Markup e margem não são a mesma coisa: o markup é calculado sobre o custo, a margem é calculada sobre o preço de venda. Por isso um markup de 100% resulta em margem de 50%, e quem confunde os dois acaba com lucro menor do que imaginava.
O preço sugerido é o mínimo para alcançar a margem desejada com as despesas variáveis informadas. Compare-o com o preço praticado pelo mercado e com o seu custo fixo: se o preço calculado ficar acima do que o cliente aceita, o caminho é reduzir custo, não a margem na planilha.
Quer entender o conceito a fundo? Leia o guia completo sobre markup na BGP Academy.
A formação de preço correta depende de custos bem apurados, e esse é o trabalho da Controladoria da BGP. Conheça a frente Controladoria.
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Perguntas frequentes sobre markup e margem
O que é markup?
É o índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para chegar ao preço de venda. Um markup de 1,5 significa que o preço é uma vez e meia o custo.
Qual a diferença entre markup e margem?
O markup é calculado sobre o custo; a margem é calculada sobre o preço de venda. O mesmo preço gera um markup sempre maior que a margem: markup de 100% corresponde a margem de 50%.
Como calcular o preço de venda com markup?
Divida 1 pela diferença entre 1 e a soma das despesas variáveis e da margem desejada (em decimal) e multiplique o resultado pelo custo.
Que despesas entram no markup?
Entram as que variam com a venda e se expressam em percentual do preço: impostos, comissões, taxas de cartão e frete. Custos fixos não entram aqui; eles são cobertos pelo volume vendido.
Posso usar o mesmo markup para todos os produtos?
Pode ser um ponto de partida, mas produtos com custos, impostos e giro diferentes pedem markups diferentes. Um markup único tende a deixar alguns itens sem lucro.