Como calcular precificação
No método do divisor, tudo o que é percentual do preço (impostos, despesas variáveis, despesas fixas rateadas e margem) sai de 100%. O que sobra é a fatia do preço que paga o custo do produto.
Fórmula: markup divisor = 1 − (impostos % + despesas variáveis % + despesas fixas % + margem %) ÷ 100
Fórmula: preço de venda = custo unitário ÷ markup divisor
Fórmula: markup multiplicador = 1 ÷ markup divisor
Fórmula: despesas fixas (%) = despesas fixas do mês ÷ faturamento previsto × 100
Fórmula: preço mínimo, sem lucro = custo ÷ [1 − (impostos % + despesas variáveis % + despesas fixas %) ÷ 100]
Fórmula: margem real do preço atual (%) = 100 − impostos % − despesas variáveis % − despesas fixas % − custo ÷ preço atual × 100
Por que dividir e não somar: impostos, comissões e margem incidem sobre o preço, não sobre o custo. Somar 45% a um custo de R$ 200 dá R$ 290; desse preço, 45% (R$ 130,50) vão embora e sobram R$ 159,50, menos que o custo. A soma dos percentuais precisa ficar abaixo de 100%, senão nenhum preço fecha a conta.
Exemplo numérico
Uma empresa fictícia compra um produto por R$ 200, já com frete. Os impostos sobre a venda são 12%; comissão (5%) e taxa de cartão e frete (3%) somam 8% de despesas variáveis. As despesas fixas são de R$ 90.000 por mês para um faturamento previsto de R$ 600.000, ou 15%. A margem desejada é 10%.
- Soma dos percentuais: 12 + 8 + 15 + 10 = 45%. Markup divisor: 1 − 0,45 = 0,55.
- Preço de venda: 200 ÷ 0,55 = R$ 363,64. Markup multiplicador: 1 ÷ 0,55 = 1,8182 (81,82% sobre o custo).
- Composição do preço: custo R$ 200,00 (55%), impostos R$ 43,64, despesas variáveis R$ 29,09, despesas fixas R$ 54,55 e lucro R$ 36,36.
- Preço mínimo, sem lucro: 200 ÷ 0,65 = R$ 307,69.
- Se a empresa vende hoje a R$ 330: margem real de 100 − 35 − 60,61 = 4,39%, ou R$ 14,50 por unidade, menos da metade do lucro planejado.
Como interpretar o resultado
O preço sugerido fecha a conta com os percentuais informados; o preço mínimo é o piso abaixo do qual a venda não paga custo, impostos e despesas. Entre os dois fica o espaço para negociar desconto sem vender no prejuízo.
O rateio das despesas fixas depende do faturamento previsto: se a empresa vender menos, o percentual sobe e o preço precisa subir junto. Refaça a conta quando o volume, os impostos ou os custos mudarem, e compare o resultado com o preço que o mercado aceita: se o preço calculado não cabe no mercado, o caminho é rever custo e despesas, não a conta.
Para só converter um custo em preço com markup, ou converter markup em margem, use a calculadora de markup e margem.
Quer entender o conceito a fundo? Leia o guia completo sobre formação de preço de venda na BGP Academy.
Apurar o custo de cada produto e o rateio das despesas fixas, para o preço refletir a realidade, é rotina da Controladoria da BGP. Conheça a frente Controladoria.
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Perguntas frequentes sobre precificação
Como calcular o preço de venda de um produto?
Some os percentuais que incidem sobre o preço (impostos, despesas variáveis, despesas fixas rateadas e margem), subtraia de 100% e divida o custo unitário pelo resultado em decimal. Com custo de R$ 200 e 45% de percentuais, o preço é 200 ÷ 0,55 = R$ 363,64.
O que é tabela de precificação?
É a lista de preços de venda da empresa, montada a partir do custo de cada item e dos mesmos percentuais de impostos, despesas e margem. Com esta calculadora você chega ao preço de cada produto e monta a tabela item a item.
Qual a diferença entre markup divisor e markup multiplicador?
São a mesma conta vista de dois lados. O divisor é 1 menos a soma dos percentuais (0,55 no exemplo) e divide o custo; o multiplicador é 1 dividido pelo divisor (1,8182) e multiplica o custo. Os dois dão o mesmo preço.
Como colocar as despesas fixas no preço?
Divida as despesas fixas do mês pelo faturamento previsto e use o percentual no cálculo. R$ 90 mil de despesas fixas sobre R$ 600 mil de faturamento dão 15% do preço de cada venda.
Que impostos entram na precificação?
Os que incidem sobre a venda. No Simples Nacional, a alíquota efetiva do DAS na faixa da empresa. No Lucro Presumido, PIS, Cofins, ICMS ou ISS e também IRPJ e CSLL, que são calculados sobre o faturamento. No Lucro Real, IRPJ e CSLL incidem sobre o lucro e ficam fora desse percentual.
Por que a soma dos percentuais precisa ficar abaixo de 100%?
Porque o custo precisa caber na fatia do preço que sobra depois dos percentuais. Se impostos, despesas e margem somam 100% ou mais, não sobra nada para o custo e nenhum preço fecha a conta: é preciso reduzir a margem, as despesas ou o custo.